DDP در مقابل FOB: کدام را باید انتخاب کنید

هنگامی که کالاها را از چین تهیه می کنید، یکی از اولین سوالاتی که در مرحله نقل قول مطرح می شود این است که آیا باید از آن استفاده کنید یا خیرDDP یا FOB. بسیاری از خریداران احساس می کنند بین سادگی و کنترل هزینه ها گیر کرده اند. پس از کمک به صدها واردکننده در جابجایی محموله از آسیا به آمریکای شمالی، اروپا و فراتر از آن، هر دو اصطلاح کارکرد - را دیده‌ایم، اما به ندرت به یک اندازه خوب عمل می‌کنند.

FOBمعمولاً به واردکنندگان با تجربه دید بهتر و هزینه‌های بلندمدت- کمتری می‌دهد.DDPدر ابتدا احساس راحتی می کند اما اغلب مخارج و خطرات واقعی را پنهان می کند. اکثر شرکت هایی که به طور منظم از چین حمل می کنند باید درمان شوندFOBبه عنوان پیش فرض، مگر اینکه دلیل روشنی برای ادامه آن داشته باشندDDP.

در این مقاله، معنای واقعی هر اصطلاح را در زیر توضیح می‌دهیماینکوترمز 2020، تفاوت آنها در عمل چگونه است و زمانی که یکی از دیگری منطقی تر است.

DDP (Delivered Duty Paid) چیست؟

DDPیعنی فروشنده تقریباً از همه چیز مراقبت می کند تا زمانی که کالا به درب شما برسد. فروشنده ترخیص صادرات، حمل و نقل دریایی یا هوایی، ترخیص گمرکی وارداتی، پرداخت عوارض و مالیات و تحویل نهایی را به آدرسی که شما مشخص می کنید انجام می دهد.

از طرف خریدار، تنها کار واقعی شما این است که کالا را پس از رسیدن تخلیه کنید. ریسک تا انبار یا آستان شما با فروشنده باقی می ماند.

این اصطلاح برای هر نوع حمل و نقل کار می کند. از آنجایی که فروشنده کل سفر را مدیریت می کند، بسیاری از واردکنندگان یا شرکت های جدید که سفارشات آزمایشی کوچکی را انجام می دهند، آن را جذاب می دانند. شما یک قیمت و یک نقطه تماس دریافت می کنید.

با این حال، این راحتی با معاوضه- همراه است که بعداً آشکار می شود.

FOB (Free On Board) چیست؟

FOBعمدتا برای حمل و نقل دریایی و آبراه های داخلی استفاده می شود. مسئولیت فروشنده در لحظه بارگیری کالا در کشتی معرفی شده توسط خریدار در بندر حمل و نقل مشخص شده پایان می یابد. در آن مرحله، ریسک و هزینه ها به خریدار منتقل می شود.

فروشنده مدیریت تولید، حمل و نقل داخلی به بندر صادراتی، ترخیص کالا از گمرک صادراتی و بارگیری در کشتی را بر عهده دارد. پس از سوار شدن کالا، شما مسئولیت را بر عهده می گیرید: کالسکه اصلی را ترتیب می دهید (معمولاً از طریق شماحمل و نقل، بیمه بخرید، ترخیص واردات را انجام دهید، عوارض پرداخت کنید و تحویل از بندر مقصد به انبار خود را مدیریت کنید.

FOBبه شما کنترل مستقیم بر قسمت حمل و نقل می دهد، اما همچنین به این معنی است که باید فعالانه تدارکات را مدیریت کنید یا با یک فورواردر قابل اعتماد کار کنید.

DDP در مقابل FOB: تفاوت های کلیدی در یک نگاه

در اینجا نحوه مقایسه این دو عبارت در عملیات واقعی آمده است:

جدول تغییر اساسی را نشان می دهد. با DDP، فروشنده مسئول باقی می ماند. با FOB زودتر وارد می شوید و فرمان را می گیرید.

مزایا و معایب هر ترم

DDP در عمل

بسیاری از خریداران DDP را دوست دارند زیرا سردرد را از بین می برد. شما یکی را-در قیمت می‌بینید و لازم نیست نگران رزرو کشتی، معامله با کارگزاران گمرکی یا تعقیب اسناد باشید. برای -واردکننده‌های بار اول یا سفارش‌های آزمایشی با حجم کم-، این سادگی می‌تواند ارزشمند باشد.

نقاط ضعف در هزینه و کنترل خود را نشان می دهد. فروشندگان معمولاً یک حاشیه سالم برای پوشش کار اضافی و خطرات خود اضافه می کنند. مشاهده نرخ واقعی حمل و نقل، بیمه، و مبلغ وظیفه را از دست می دهید. در برخی موارد، تأمین‌کنندگان - به‌ویژه عرضه‌کنندگان کوچک‌تر در چین - ممکن است برای کاهش صورت‌حساب عوارض، کالاها را در گمرک کم‌ارزش کنند. حتی اگر فروشنده ورودی را فایل کند، شما به عنوانوارد کننده رکوردهمچنان می تواند بعداً با جریمه یا اتهامات ماسبق روبرو شود.

موضوع دیگر بازرسی است. هنگامی که فروشنده زنجیره کامل را کنترل می کند، تنظیم مستقل دشوارتر می شودچک‌های قبل از ارسال-در بندر

FOB در عمل

FOB به شما شفافیت و اهرمی می دهد. هزینه های جداگانه برای محصول، حمل و نقل داخلی، حمل و نقل دریایی و عوارض را مشاهده می کنید. این امر مذاکره و محاسبه صحیح را بسیار آسان تر می کندهزینه زمین. خودت هم انتخاب کنحمل و نقل، به این معنی که می‌توانید با شریکی که برای شما کار می‌کند، نه با کارخانه،-رابطه طولانی‌مدت برقرار کنید.

مبادله- واضح است: شما باید بیشتر مدیریت کنید. اگر تجربه یا یک فورواردر خوب ندارید، در ابتدا این فرآیند ممکن است طاقت فرسا باشد. تاخیر در بندر یا افزایش ناگهانی کرایه حمل و نقل به مشکل شما تبدیل می شود.

چه زمانی باید DDP یا FOB را انتخاب کنید؟

هیچ "بهترین" اینکوترم وجود ندارد. انتخاب مناسب به سطح تجربه، اندازه سفارش و میزان کنترلی که می خواهید بر زنجیره تامین خود بستگی دارد.

زمانی که DDP را انتخاب کنید:

• شما تازه وارد واردات یا آزمایش یک تامین کننده جدید هستید
• سفارش کوچک است (چند کارتن یا محموله هوایی) و مدیریت تدارکات ارزش تلاش را ندارد
• شما می خواهید هزینه کل قابل پیش بینی را از قبل با کمترین مشارکت داشته باشید
• شما منابع داخلی محدودی برای گمرک و اسناد دارید

زمانی که FOB را انتخاب کنید:

• شما سفارشات منظم یا حجم بیشتری از چین می دهید
• شما قبلاً با a کار می کنیدحمل و نقلیا می خواهید آن قابلیت را ایجاد کنید
• شفافیت هزینه و توانایی مذاکره در مورد نرخ حمل و نقل به حاشیه شما اهمیت می دهد
• شما باید ترتیب دهیدبازرسی قبل از ارسال-در بندر صادرات
• شما می خواهید کنترل مستقیم بر حامل ها، مسیریابی و روابط تدارکاتی طولانی مدت-

برای بسیاری از مشتریان ما حمل و نقل مداوم از ژجیانگ و سایر مراکز تولیدی،FOBبه محض اینکه از اولین سفارشات فراتر رفتند ثابت شده است که گزینه پایدارتر است. اگر جایی در این بین افتادی،DAP (تحویل در محل)گاهی اوقات می تواند یک راه حل میانی مفید را ارائه دهد - فروشنده حمل و نقل به محل شما را انجام می دهد، اما شما ترخیص واردات و وظایف را خودتان مدیریت می کنید.

ملاحظات و دام های مهمی که باید مراقب آنها بود

مهم نیست کدام اصطلاح را انتخاب می کنید، چند موضوع عملی باعث ایجاد مشکل می شوند.

با DDP، همیشه از تامین کننده درخواست کنیدتفکیک هزینه دقیق. اگر قیمت DDP به طور مشکوکی کمتر از قیمت معمولی FOB به اضافه حمل و نقل به نظر می رسد، آن را به عنوان یک علامت هشدار در نظر بگیرید. خطرات انطباق پنهان واقعی هستند، به خصوص زمانی که فروشنده به طور کامل با مقررات کشور مقصد آشنا نباشد.

با فوب، نرخ حمل و نقل می تواند در فصول اوج یا اختلالات به شدت در نوسان باشد. داشتن یکحمل و نقل قابل اعتماداینکه چه کسی بتواند در فضا قفل کند و محموله را از نزدیک نظارت کند بسیار مهم است.

در هر دو مورد، مطمئن شوید که قرارداد اینکوترم انتخاب شده و هر مسئولیت خاص را به وضوح بیان می کند. تفاوت های کوچک در عبارت بعداً می تواند منجر به اختلافات بزرگ شود.

در زنجیره تامین ویلسون، ما هر روز شاهد این شرایط هستیم. این که آیا شما به سمتFOBبرای کنترل بهتر یا نیاز به ساخت پشتیبانیDDPایمن تر و شفاف تر، داشتن یک شریک با تجربه در کنار شما، نتیجه را تغییر می دهد.

افکار نهایی

DDPراحتی و یک نقطه مسئولیت پذیری را ارائه می دهد.FOBهنگامی که مقداری حجم و شریک تدارکاتی مناسب داشته باشید، دید، کنترل و معمولاً اقتصاد بهتری را ارائه می دهد.

اکثر واردکنندگانی که با آنها کار می‌کنیم، در نهایت برای اکثر محموله‌های چینی خود با FOB تسویه حساب می‌کنند، زیرا به آنها تسلط بیشتری بر هزینه‌ها و عملکرد زنجیره تامین می‌دهد. با این حال، بهترین انتخاب همیشه به جایگاه امروز کسب و کار شما بستگی دارد.

اگر مطمئن نیستید که کدام عبارت با سفارش‌های فعلی شما مطابقت دارد، خوشحال می‌شویم جزئیات حمل و نقل شما را بررسی کنیم و مقایسه واضحی - شامل قیمت‌های واقعی حمل‌ونقل در هر دو سناریو به شما ارائه دهیم.

با خیال راحت تماس بگیرید.در مدیریت زنجیره تامین ژجیانگ ویلسون، ما به شرکت‌ها کمک می‌کنیم تا شبکه‌های لجستیک جهانی پاک‌تر و کارآمدتر بسازند - چه بر رویFOB, DDP، یا چیزی در این بین.